출판사가 위태롭다. 실제 어느정도인지는 모르겠지만 좀 심한듯 하다.
어쩌면 책보다 더 재미있는 일들이 많아 책에 관심이 없을 수 있다. 우선순위에서 계속 떨어지는 추세이다. 시간이 없어 책을 읽을 수가 없다고 하니 말이다.

웹2.0 시대인데, 출판은 아직 그대로다. 웹으로의 변화가 너무 느린 건지, 거부인지 모르겠다.
지금의 독자는 바뀌고있다. 출판도 바뀐다면 어떨까?

웹 2.0 시대 출판업자를 위한 5가지 충고

1. 인터넷으로 교류하라
   웹 2.0 시대 독서는 혼자 있음을 즐기는 고독한 작업이라는 편견을 버려야 한다.
   SNS와 커뮤니티, 블로그에 좀 더 시간을 투자해라.
   인터넷은 시간과 장소의 제약을 받지 않는다.
   
   
2. 서점에서 하는 ‘출판기념회(book tour)’는 그만!
   서점 내 출판기념회는 더는 효과가 없다.
   오프라인의 참여율도 떨어지고 있고 서점도 줄었다.
   이제는 온라인으로 참여 할 수 있는 행사를 통해 잠재 독자를 더 찾아야 한다.
   
   
3. 처음부터 끝까지 ‘디지털’
   출판 원고가 여전히 ‘완전 디지털’이 아닌 경우가 많다.
   원고 수정작업이 어렵고, 보관 및 관리가 어렵다.
   디지털로 만들어 놓는다면 쉽게 인터넷 등으로 유통 경로 확대가 쉽다.
   
   
4. 원클릭으로 팔릴 수 있도록 해라
   아마존은 책을 구매하는 방식을 바꿨다.
   블로그에 붙인 '위젯' 을 활용을 통해 신간 판매 및 홍보을 한다면 효과적이다.
   빠른 결제 시스템을 구축해 놓는다면 더 좋을 것이다.
   지금의 알라딘의 TTB 보다 효율적인 시스템을 독자들은 원한다.
   
   
5. 미니 스타를 만들어라
   일단 책이 완료된 뒤 출판업자들은 마케팅 하기에 바쁘다.
   지금의 출판사는 마케팅 수단이 정해져 있다. 웹2.0 마케팅은 입소문을 활용해야 하는데 아직은 그런 준비가 되어있지 않다. 오프라인 서점, 신문광고, 온라인 서점 광고에 너무 국한 되어 있다.
   

위 자료는 "위기의 출판업계 '서점에서 나와라' 에서 발췌


출판사 블로그를 운영하면 좋은 5가지.
 

1. 출판사 블로그 운영해라
   일시적 운영이 아닌 꾸준하게 블로그를 운영하면서 교류 해라.
   네이버,다음 등에 출판시 블로그를 운영하지만 그때 뿐이고 꾸준하게 하지는 않고 있다.
   블로거들과 교류를 통해서 꾸준한 독자를 찾는다면 좋다.
   
   
2. 블로그 마케팅에 참여해라
   언론 및 대형서점에 광고 보다는  블로그 마케팅에 관심을 가져라. 더 적은 비용으로도 효과적인 것을 만들 수 있다.
   좋은 책을 만들었다면 최고의 입소문 마케팅이 될 것이다.
   
   
3. 블로그와 판매망을 연결해라
   서평블로그를 통해서 바로 판매가 이루어지게끔 만든다면 좋겠다.
   대형 출판사 같은 경우는 블로그와 연결해서 판매망 구축도 좋다.
   블로거-온라인서점이 서로 윈윈전략 필요. (지금의 알라딘 TTB 는 다소 부족)
   
   
4. 츨판사 위젯을 만들어라
   신간도서 소개, 블로그에 소개된 내용 등을 묶어서 '위젯' 서비스를 한다면 좋겠다.
   위젯을 통한 판매망 서비스도 구축해도 좋다.
   
   
5. 블로거 독자를 늘려라
   다양한 독자층을 늘리는 것도 좋지만 블로거 독자를 늘리는 것은 더 큰 의미가 있다.
   한두명의 블로거가 가진 독자는 엄청나게 많다. 그 만큼 다양성을 확보한 독자라면 블로그를 통해서 다양한 블로거들과 교류는 매우 중요하다.
   

부족하지만 생각했던 것을 정리했다.
개인적인 내용이다보니 블로거분들이 댓글로 의견을 준다면 좋겠네요.

블로그를 통한 전달력은 점차 증대해서 소비자들에게 막강한 영향력을 미치고 있다.
기존 매스미디어와 전문가들이 주였던 것에서 이제는 블로그에서 취득하고 있다. 상품을 구매하고자 할 때도 실제 경험을 통해서 얻는 객관적인 정보를 가진 블로그에서 얻고 있다. 

이 책은 웹2.0 시대, 미디어와 전문가에 맞쳐져 있던 마케팅이 아니라 정보발신의 핵심인 블로거를 참여시키므로서 소비자들에게 설득하는 방식이 '인플루엔서 마케팅' 이라고 말하고 있다.

인플루언서(influencer) - ...에게 영향을 끼치다. 감화를 주다.
'다른 이에게 영향을 미치거나 변화를 유도하는 사람' 이라는 의미를 지닌 신어다.
소비자에게 영향을 미치는 존재
영향력을 갖춘 단 한 사람에게서 발신된 정보가 최종적으로 30만, 50만 또는 그 이상의 사람들을 움직인다. 바로 이것이 인플루엔서 마케팅의 파워다!

책에서 언급한 인플루언서는 크게 3가지로 구분한다.

• '매스미디어' 영향력 =  신뢰성 X 사회성
  매스미디어는 파급력이 크고, 사회적인 영향력을 지니고 있다.
  
  
• '프로페셔널 인플루언서' 영향력 = 신뢰성 X  전문성
  특정 영역에 대한 식견이나 풍부한 경험이 있어야 다른 이들의 신뢰를 얻을 수 있다.
  
  
• '개인 인플루언서' 영향력 = 신뢰성 X 친근감
  취미나 일상생활 등을 주제로 블로그에 글을 쓰기 때문에 읽는 사람의 입장에서는 일대일로 대화라는 것과 같은 느낌을 받는다. 마치 친구나 동료가 쓴 글을 읽는 느낌을 받는 것이다.
  

주체적으로 행동하는 인플루언서에게 연출된 상황이나 상품정보를 일방적으로 강요해서는 효과를 기대할 수 없다. 오히려 반감을 사게 되어 역효과를 날 위험이 크다. 중요한 것은 공감, 관심, 참여를 유도하려는 태도다. 즉 'PUSH' 미는 것이 아니라 'PULL' 당기는 자세가 필요한 것이다.

인플루언서 영향력은 '중립적 입장' 과 그로서 발생하는 '높은 신뢰성' 에서 부터 시작한다.
인플루언서가 지닌 힘의 원천은 '신뢰성' 이다. '중립적인 미디어, 전문가, 블로거가 하는 말이라면 신뢰할 수 있다' 고 생각하는 사람이 많기 때문에 그들은 영향력을 발휘할 수 있다.

결국 이런 신뢰성이 떨어지고, 공감하지 않고, 강요하는 마케팅 방식을 버리고 웹2.0 방식에 맞게 발상이 전환 되어야 한다.

기존의 마케팅 방법-광고, 매장 프로모션등은 발상의 전환 없이는 실패하게 된다.
아래 내용은 발상의 전환이 필요한 포인트이다.

• 연출된 상황이 아닌 공감
  
  연출된 상황이 발각되면 기업의 이미지는 치명적인 피해를 입는다.
  기업의 마케팅 활동에서뿐만이 아니라 거짓말을 좋지 않다는 것은 일반적인 상식이지만 인플루언서를 끌어들이는 활동에 연출된 상황을 사용하는 것은 금기사항인 것이다. 중요한 것은 그들이 공감하도록 만들어야 하는 것이다.
  
  기업은 소비자의 입장을 배려하고, 인플루언서의 공감을 얻을 수 있는 활동을 기획해야 한다.
  
  
• 상품정보보다는 관심사항
  
  중립적인 인플루언서를 움직이기 위해서는 상품의 정보에만 중점을 두어서는 안된다.
  상품이 가져다주는 편익만을 일방적으로 발신하는 것이 아니라 인플루언서의 관심사에 초점을 맞추어 마케팅 활동을 전개하는 것이 중요하다.
  
  
• 강요보다는 참여
  
  혹시 물건을 판매하려는 것 아니냐는 의심이 들면 본능적으로 거부하는 사람이 많다. 강요형 판매구조가 성공을 거둘 가능성은 거의 없다.
  인플루언서는 자주성이 있어 무언가를 강요하는 것을 좋아하지 않는 경향이 강하다. 강요가 아니라 즐거운 참여를 유도하는 것이 인플루언서를 끌어들일 때 잊어서는 안 되는 사실이다.
  

3가지 내용은 인플루언서를 움직이기 위한 기본자세이다.

지금의 블로그 마케팅은 중립적입장도 지킬수 없고, 신뢰성도 가질 수 없다 보니 둘다 실패하고 있다. 둘다 윈윈 할 수 있고 멀리 볼 수 있는 방향으로 간다면 국내도 '인플루언서 마케팅' 이 잘 되지 않을까 싶다.

위 내용은 <인플루언서 마케팅> 책에서 발췌함.

이 책은 기업에서 블로그 마케팅에 관심 있는 업체담당자가 읽으면 도움이 될듯 하다. 블로그중에서도 마케팅에 관심이 있다면 흥미롭게 읽을 수 있다.

인플루언서 마케팅 - 혼다 테츠야 지음, 박영숙 옮김/경영정신(작가정신)

블로그 포럼을 진행하면서 관련 책은 꾸준히 구매하게 된다. 이번에도 '한국형 UCC 마케팅' 신간도서가 나와서 알라딘에서 구매해서 오늘 와서 읽어봤다. 필자와 같은 엔지니어 출신은 이런 마케팅 서적을 읽어보면 약간 실망을 하게 된다. 뭐랄까 기술적인 풀이는 별로 없고 UCC 을 통한 마케팅 사례를 통해서 접근 방식을 찾으려는 것은 때론 딱 와 닿지 않기 때문이다.

그래도 꾸준히 읽다 보니 금방 다 읽어갔다. 책이 다소 뽀다구 나게 만들어서 인지 내용과 페이지수가 작다. 그림도 더러 사례로 나와서 2시간 이내 뚝딱 해결 하고 서평을 쓰려니 크게 없었다.

추가로 '블로그 비즈니스'라는 신간 서적이 '식스 어파트'에서 또 나왔네요. 얼마전 '블로그 마케팅' 이라는 책으로 알려져 있죠.

구매를 해두었고요. 내일 정도 도착 하면 이번주 한번 두권을 같이 해서 정리 해보겠습니다.

• 블로그 활용에 도움이 되는 책들은 어떤 것이 있는가? 

"미국인이 야구가 국민적 오락이 된 이유" 제목으로 맞는지 모르겠다. 그러나 미국인에 대한 문화를 다시 느끼게 해주는 내용이다. '컬처 코드' 라는 책을 읽으면서 전세계 문화에 대해서 하나씩 알게 된다. 물론 마케팅적인 부분이라 다소 생소한 부분일 수 있다. 문화에 따른 마케팅이 틀리다는 것을 알고 있었지만 이렇게 다양할 줄은 몰랐다.

블로그 마케팅이라는 주제를 가지면서 부터 읽게된 마케팅 분야가 점점 재미있어 지는 것 같다. 물론 그렇다고 마케팅 전문가가 되고자 하는 것은 아니니 당분간은 즐겁게만 읽기를 희망한다.

아직 이 책은 아직 3/1 정도가 남았다.

한국에서는 2006년 현재 약 900만 개의 블로그가 개설되었고, 1,400만명이 사용하고 있다.
각 나라마다 블로그 선호도가 다른데 한국의 경우는 전문가가 만든 블로그를 선호하는 반면,  인도,홍콩,싱가폴 등에서는 자주 업데이트되는 블로그를 높게 평가한 것으로 나타났다.
블로그 콘텐트 내용 선호도는 '테크놀로지', '여행' , '음악'  순으로 비슷한 경우다.

꾸준하게 블로그를 운영해서 보면서 어떤 블로그를 보면 매우 인기가 많으며 또한 댓글이나 트랙백도 많은 것을 볼 수 있다. 또한 보면 내용도 아주 재미있게 잘 제공하고 있다 보니 더욱 더 그런 것 같아 보인다.

물론 부럽지만 어떻게 할 수 있는 방법이 없어서 이와 같이 관련 책을 읽어 가면서 블로그 운영 방법에 대해서 몸으로 습득하고 있다.

예전 올린 관련 기사

• 인기블로그를 만드는 15가지 방법
• 제대로 된 블로깅하는 방법에 대한 11가지 조언

관심 주제였다면 이런 포럼도 참고 하시길 바랍니다.

• 관제2회 주제가 있는 포럼 "개인 블로그 마케팅" 어떻게 하는가? - 3월 13일(화,저녁7시)

국내 대형서점을 가게 되면 여러분들은 어떤식을 책을 살펴 보게 됩니까?
저도 대부분은 새책이 어떤게 나왔나 부터 살펴보게 됩니다. 그리고 다른 사람들이 어떤 책을 살펴보게 되는지가 궁금해서 사람들의 모습을 보게 됩니다.

그럼 결국 대부분의 사람들은 맨 앞에 펼쳐진 마케팅 비용을 쏟은 책부터 보게 됩니다. 가장 먼저 손에 잡게 되고 결국 그걸 사게 됩니다.
물론 온라인 서점도 마찬가지입니다. 베스트셀러가 되고 또한 할인 이벤트가 많은 책들을 선정하게 되어 있죠. 아마 많은 분들이 그렇게 되면서 쉽게 베스트셀러가 되지 않을 까 싶네요.

위 사례는 영국 출판계 사례입니다. 국내는 어떤지 모르겠지만 유사하지 않을 까 싶네요. 아시는 분은 소개 시켜 주시길 바랍니다.

최근에는 더페이스샵, 저가 화장품 시장에'자연주의'컨셉트 도입하여 기존 미샤를 밀어내며 1위로 올라셨다.
기존에 2위 업체에서 1위를 탈환하기 위해서는 제품차별화를 통해서 기회를 잡아야 한다는 여러 사례를 보여 주고 있다. 마케팅을 모르지만 그냥 읽고 정리 해봤습니다.
최근 아이리버(레인컴)의 주가 폭락 및 국내 MP3 어려움은 지적하지 않았더군요.